Hočeš biti naslednji YouTube?
Nič lažjega… pojdi z mano. In tako sta odpujsala domov.V zadnjem času se v tej naši branži veliko (da ne rečem vse) vrti okoli tega, kako postati naslednji Google, YouTube, Facebook itd. Že zadnjih nekaj konferenc, ki sem jih obiskal, pa tudi ostali dogodki, kjer se srečujemo ljudje iz industrije, se dogajajo ob nenehnem spremstvu ljudi iz različnih Venture Capital (VC) skladov, oz. skladov tveganega kapitala.
Na vsaki konferenci je tudi nekaj predavateljev, ki nam svetujejo, kako prepričati VC-je v naložbo, kako pripraviti t.i. elevator pitch, nekakšno 30-sekundno predstavitev, s katero osvojiš potencialnega investitorja. Kako, kaj, kdaj in komu naj rečemo, da nam bodo dali stotisoče ali milijone dolarjev ali evrov, s katerimi bomo financirali svoj start-up.
Moram priznati, da sem se vsega tega prahu okoli VC-ja že malo najedel, saj vsi iščejo neke bližnjice do instant blaznega uspeha. Torej kako podjetje v roku enega leta spraviti do vrednosti več sto milijonov evrov.
V resnici ni tako enostavno in niti tako “plehko” ne bi smelo biti.
Zato sem bil toliko bolj navdušen nad predavanjem, ki ga je imel David Heinemeier Hansson, partner v podjetju 37 signals (znani predvsem bo Basecamp-u) in avtor frameworka Ruby on Rails. 37signals so me že večkrat doslej navdušili s svojim razmišljanjem, predvsem s knjigo Getting Real. Nekaterim gre v nos njihov smart-ass način podajanja stališč (v smislu “mi smo pojedli pamet sveta, in obstaja samo ena resnica”), toda meni tak način čisto ustreza - veliko bolje podajo svoje sporočilo, jaz pa sem dovolj samostojna oseba, da lahko presodim katero njihovo stališče mi je OK in katero ne.
David je predaval na Startup School 2008, ki je potekal aprila na Stanford University (kje drugje…). In svoje predavanje je zasnoval ravno okoli tega občutka, ki ga imam jaz v zadnjem času - vsi bi radi obogateli na hitro, najraje z denarjem od VC-jev. Kaj se je že zgodilo s tem, da postaviš podjetje, ki ima dobro storitev, svojo storitev zaračunava in od tega živi?
Nekaj njegovih glavnih poudarkov:
- Če imaš storitev in želiš zaslužiti, mora storitev imeti ceno.
- Možnosti, da zaslužiš milijon so bistveno večje, kot možnosti, da zaslužiš milijardo.
- Življenje je lagodno ne glede na to, ali imaš milijon ali milijardo.
- Ali res hočeš upoštevati “nasvet” 50centa: “Get rich or die tryin’“?
- Da bi zaslužil milijon, rabiš 2.000 kupcev, ki ti vsak mesec plačajo 40.
- Kupce za plačljive storitve je najbolj učinkovito iskati med podjetji.
- Najbolj hvaležna so mala in srednja podjetja - veliko jih je in pripravljeni so plačati, če jim rešiš problem ali prihraniš čas.
- Da si uspešen, bogat, priljubljen (ali karkoli je že tvoj fetiš) ne rabiš biti najboljši na največjem trgu - dovolj je da si najboljši v niši ali bolje opraviš storitev od vodilnega na tržišču.
- Take it easy. There’s never going to be less work.
Na te ideje lahko gledamo na dva načina: tak podjetnik je neambiciozen in/ali ne upa uspeti; ali pa si rečemo, da je njegovo delovanje pristnejše, saj bi rad drugim pomagal reševati njihove probleme in ob tem zaslužil dovolj za lagodno življenje.
Od različnih predavateljev in bolj ali manj uspešnih podjetnikov sem že slišal tisto idejo, da živimo v iluziji, če mislimo, da bomo zdaj delali po 14 ur na dan, nato pa bomo podjetje prodali in uživali v brezdelju. Dela nikoli ne bo manj, kvečjemu več ali enako. Zato je bolje, da že danes poskrbimo za to, da lahko vodimo normalno življenje, delamo 8 ur, imamo prosti čas, hodimo na izlete in potovanja… Nikoli ne bomo mlajši in dela nikoli ne bo manj.
To je zanimiva dilema, ki niti meni ni tuja. Vsekakor pa se z njo lažje identificiram, kot z nekakšnimi na hitro narejenimi podjetniškimi idejami, ki so narejene zato, da se podjetje čez eno leto proda.
Podjetji, v katerih sem partner, smo začeli iz nič, nikoli nismo dobili (niti prosili) kakršnihkoli sredstev (ne seed, ne VC) in uspeli nam je narediti uspešni podjetji. Domenca je vodilni ponudnik na trgu, praktično v vseh dejavnostih, s katerimi se ukvarja, mimovrste=) pa je eden največjih trgovcev, vsekakor pa vodilna spletna trgovina v državi. Podjetji imata certifikat Družini prijazno podjetje, prav tako smo finalisti izbora Zlata nit za najboljšega delodajalca. Odnosi med sodelavci so odlični, dela se 8 ur na dan (seveda z občasnimi izjemami, so pa vse nadure plačane), delamo zanimive projekte, ki nas motivirajo, se družimo tudi izven delovnika… To so vrednote, ki nam veliko pomenijo.
Veliko investitorjev trka na naša vrata, saj je denarja tudi v Sloveniji veliko, in vsi iščejo priložnosti za naložbe. Toda to sprejemamo z zrnom soli. Več, kot VC in visoke menedžerske plače, nam pomeni, da ustvarjamo skupnost 60+ ljudi, ki uživajo v svojem delu in to počnejo tako dobro, da je podjetje uspešno. Pa ne da ne bi bili ambiciozni ali da ne bi želeli doseči še več, daleč od tega. To želimo početi dovolj previdno, da zagotovimo stabilnost našim sodelavcem. Lahko bi rekel, da pod vplivom filozofije kaizen, a kljub temu z dovolj dinamike, primerne branži.
Vabim vas, da si ogledate DHH-jevo zelo zanimivo predavanje (31:53), pa tudi ostala predavanja Startup Schoola.
7 komentarjev
Skoči na obrazec | comments rss [?] | trackback uri [?]